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  “相对于国内市场竞争激烈、产能过剩、市场空间饱和,国外市场的境况更好。”近日从多家机械制造企业获悉,泉州机电产品成交量颇为活跃,出口上升态势明显。
  
  来自海关部门的数据显示,2014年泉州关区机电产品出口2.05亿元,同比增长67.8%,东盟地区位居出口区域首位。其中,泉州工程机械出口表现显眼,出口版图遍布东南亚、非洲、南美、中东、北欧等区域,发展中国家的基建需求和产品良好的性价比,是泉州工程机械走俏海外市场的“底气”。
  
  发展中国家市场潜力大
  
  “近年非洲城市化建设进程很快,有专家预计在未来40年,非洲城镇人口将增加三倍。现实情况是,非洲众多国家基础设施建设依然薄弱,为改变现状,其城镇化建设在紧锣密鼓地推进当中,而对于工程机械来说,这其中的市场空间巨大。”有着多年外贸销售经验的业内人士陈先生表示。
  
  据了解,近年来,俄罗斯、巴西、印度、越南、泰国以及非洲地区国家基础设施投资规划接连出炉,这使依国家政策而动的工程机械行业,看到了拓展市场空间的前景,这些地区日益成为我国工程机械出口的新型区域。
  
  从2008年开始,泉州越来越多的工程机械企业布局海外市场,每年出口销售量稳步增长,并且这一态势仍在持续。“公司在南美、非洲、东南亚等地区全面铺开,出口量每年以20%—30%的幅度上升,主要是因为这些发展中国家需求量大。总体来说,国际市场销售的趋势向好。”长盛建材机械有限公司业务员徐蓉蓉表示。
  
  良好性价比是优势
  
  “我们最初走出去的动因是国内产能过剩和经济压力,这些倒逼企业走出国门,当然也有部分企业是主动出击的。”晋工机械有限公司总经理柯金鐤坦言,公司对海外市场的布局还在推进当中,尽管出口份额仅占公司销售份额的近10%,但向外走是大势所趋。
  
  “2008年,泉州工程机械行业开始了向外走的步伐,但是那时,国外市场对泉州产品并不了解,客户在订购过程中存在疑虑,市场局面的打开缓慢而费力。”晋江市协兴机械发展有限公司总经理肖奕庆说,起初,海外客户抱着试试看的想法订购3至5台机器,使用后发现,泉州工程机械产品质量不错,且价格比欧美、日本产品便宜许多。经过这几年的经营拓展,产品愈来愈受到国际市场的认可,“据我所知,一家生产装载机的小企业一年销往巴西、乌克兰的产品就达到近300台。”
  
  “由于发展中国家的经济实力有限,没有太多剩余的资金购买昂贵的欧美、日本产品,因此,性价比高的中国工程机械产品受到青睐。”上述业内人士陈先生称。
  
  售后服务是核心竞争力
  
  “尽管出口销量还处于上升的态势,但是利润却在削薄。”徐蓉蓉说,其中原因包括人民币汇率强势上升、东南亚新兴市场货币贬值,以及劳动力成本上扬等,这也是接下来出口面临的一个困境。
  
  “为了保持销量,想提价又担心客户接受不了,因此人民币升值所产生的影响只能在企业内部消化了。”陈先生有些无奈,“对于机械企业来说,我们能做的是努力提高产品品质,降低生产成本,同时开发新产品,进而提高新产品的报价,替代老产品。”
  
  “还应当加强产品的售后服务。”柯金鐤指出,工程机械产品不同于快消品,它的使用周期比较长,一个产品卖出去只是销售的真正开始,厂家要考虑产品终身维修的问题,例如配件的布点、售后维修的提供等等。只有将售后服务做好了,才能留住老客户,发展新客户,在此基础上寻找区域性合作伙伴,拓展销售渠道。

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